Sinopse
Receita Previsível, de Aaron Ross e Marylou Tyler, apresenta um método para construir processos de vendas capazes de gerar crescimento de forma consistente, escalável e previsível. A partir da experiência de Ross na Salesforce, os autores defendem a especialização das funções comerciais e novas estratégias de prospecção, substituindo práticas tradicionais de cold calling por processos mais eficientes. A obra é um guia prático sobre prospecção, geração de leads, organização de equipes de vendas e crescimento sustentável dos negócios.