Sinopse: O livro explora a fascinante psicologia por trás da fixação de preços, argumentando que os consumidores não têm uma noção inata do valor “justo” das coisas. Em vez disso, somos extremamente influenciados pelo contexto e pela forma como os preços nos são apresentados. Poundstone recorre a estudos de psicologia, como a Teoria das Perspectivas de Kahneman e Tversky e o conceito de ancoragem, para explicar como as empresas utilizam truques mentais para nos levar a gastar mais. Desde o design de um cardápio até a complexidade das contas de celular, passando pelo famoso caso do café quente do McDonald’s, o autor demonstra como os nossos julgamentos sobre preço são, na verdade, maleáveis e podem ser habilmente manipulados. A obra desvenda a “arbitrariedade coerente” das nossas decisões financeiras, mostrando que o valor que atribuímos a algo é frequentemente uma construção do momento, influenciada por referências e comparações.